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舞邦獲B+輪數千萬融資 街舞行業再添薪火


對于街舞行業而言,《這!就是街舞2》無疑為中國舞者走向大眾又添了一把火,也讓更多的投資人開始看好這一賽道的商業前景。近日,舞邦獲得普思投資數千萬融資,這次融資是舞邦繼今年4月銳盛Ares投資后的B+輪融資,由娛樂資本論擔任獨家財務顧問。

《這!就是街舞》第二季落幕之后,其后續的商業效應正在舞邦身上發生著化學作用。作為為《這!就是街舞2》輸送了包括余衍林Franklin、芶雯靖Abby、Apple、Kun等明星選手的街舞廠牌,舞邦的創始人任珂珂對此深有體會。

任珂珂表示,此輪融資除了將助力包括KOLO社區在內的線上業務,另一部分將繼續用于線下門店的拓展。近日今日,舞邦位于上海外灘的旗艦店也正式啟動。

上海外灘店

該店將作為舞邦在中國的潮流基地,與相關品牌進行跨界聯動。“我們還將在旗艦店生產一些包括舞劇在內的擁有自己版權的內容,再上傳到線上,發揮出我們品牌的勢能。”

以資本為器,以街舞之名,舞邦將如何繼續著進軍潮流文化領域的想象力?

從綜藝到賽事,助力線下業務積極拓展

據普思資本的投資副總裁楊濤介紹,街舞乃至潮流賽道,是普思資本關注已久的賽道。

在幾經考察之后,作為街舞行業的頭部公司,舞邦較為成熟的SaaS模式,廣泛的線下門店布局,擁有眾多粉絲基礎的舞蹈培訓業務,良好的財務表現和運營效果等,都成為普思選擇舞邦的原因。

“再加上他們本身的這種調性,針對年輕人的時尚潮流,還是蠻酷的。”楊濤對剁椒娛投(id:ylwanjia)說。

據悉,舞邦現在于成都的仁恒置地、銀泰中心等高端購物商場、北京太古里、上海新天地、美國洛杉磯等地已布局數家線下門店,擁有會員4萬多人。據悉,先各家門店經營狀況均處于穩步上升的狀態。“從成都新店8月的數據來看,滿員率是已達到118%。成都的店面已經飽和,還需要繼續拓展店面數量。上海新天地店在開店第一個月后就收回了成本。”任珂珂告訴剁椒娛投(id:ylwanjia)。

從投資者的角度,楊濤認為,盡管隨著《這!就是街舞》《熱血街舞團》等街舞綜藝的大熱,整個街舞行業確實同廣大的C端用戶以及投資圈有了更良好的對接。“但本身整個行業還是處于一個非常分散的初期階段。從整個產業鏈來看,上下游的藝人經紀,商業化的變現等,都還沒有做起來。”

而舞邦從很早開始就已不僅僅著眼于舞蹈培訓業務,任珂珂多次強調,舞邦要做的不只是街舞,而是一個“潮流廠牌”。因此,用線上線下的聯動來做街舞,是舞邦規避行業弊端的有力武器。

除了舞邦最具競爭力的國際街舞大師課為其奠定的基礎粉絲群體,綜藝正是舞邦積極拓展的對外出口之一。此外,舞邦于2015年開始打造的urban dance領域頂級賽事品牌ARENA舞朝競技場。經過近5年的沉淀,ARENA已成為了單次比賽線上300萬直播互動觀眾節目,線下22萬觀眾參與,具有巨大商業價值的IP,成為業內最受關注的齊舞賽事之一,并為舞邦帶來可觀的盈利。

Arena賽事現場

任珂珂感受到,除了新店的成本回收周期越來越短,門店的新客戶也變得越來越多。“我們的新單量一直在增加,這就是受眾人群在增多的向好趨勢。這驗證了我們通過綜藝、賽事等媒介打造的流量在逐漸變現了,說明我們的這個模式是行得通的。”

打造線上社群,引領潮流文化

舞邦的全球舞蹈潮流文化社區KOLO則是任珂珂聚攏線上流量的另一個出口。

據任珂珂介紹,獨立APP KOLO目前約有用戶4萬左右,學員不僅可以通過APP與其他學員、老師互動,觀看舞邦的原創視頻,實現社交互動。

“KOLO是我們垂直領域的流量池,各個加盟店都在使用,下一步除了智能系統,我們會在社交領域去做更多的拓展,比如線上的課堂圈。”舞邦希望,能通過線上社群的打造,增加粉絲和客戶的粘性,導入到舞邦其他平臺,以提高變現的轉化率。

舞邦原創視頻

在新一輪融資的助力下,KOLO未來也將承載舞邦更多的戰略意義,也將是舞邦著力打造的潮流王國的版圖之一。

根據第一財經商業數據中心(CBNData)聯合天貓男裝發布的《2018潮流文化發展白皮書》顯示,近三年淘寶天貓潮牌市場規模逐年提升并保持較高增長幅度。尼爾森數據顯示,2017年潮流品牌市場增速達62%,非潮牌增速為17%,潮牌市場增速是非潮牌的3.7倍。

《報告》表示,2015至2018年,消費者對潮流品牌的認知度在提升,2018年Q2搜索熱度是2015Q1的4倍多。交易規模也在不斷擴大,Q4大促購買熱情尤為高漲。

這正印證了普思資本和舞邦對于潮流市場的商業空間的判斷。楊濤表示,隨著近年來市場對于潮牌消費能力的提升,潮鞋、潮玩等不僅受眾人群日益擴大,市場的溢價空間也呈爆發性增長。

根據舞蹈家協會街舞聯盟2018年提供的數據,全國共有超過5000家的街舞培訓工作室、每年累計500萬的街舞培訓人次、街舞行業從業者超過30萬。僅舞蹈培訓市場,2022年就將超過300億元。

“從亞文化變成主流文化,街舞正成為新的消費賽道。”楊濤說。

任珂珂認為,街舞與其說是售賣技能,更多地是售賣一種生活方式。“如果只注重技能,那它又是一種比較小眾的生意了。通過生活方式的理念打造,人們可以通過跳舞去宣泄自己的情緒,滿足心理上的需求。

舞邦的課堂

任珂珂曾表示,舞邦的定位,是一家以舞蹈為載體,擁有線下店、經濟業務、潮流衍生品、內容制作、大賽等內容的潮流綜合體文化傳媒企業。

她希望,舞邦能在街舞賽道起到一個引領的作用,將這樣一個看似小眾的商業領域,帶領向更大眾的領域,讓街舞像潮鞋、潮玩一樣,成為日常生活中的一個情感出口,也借此拓展街舞行業的話語體系和商業空間,在潮流文化中占領一席之地。

 舞邦(1)
責任編輯:Coldboi
文章來源:娛樂資本論
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